内容标题6:中国外贸新业态一個巨大快速发内容标题6展 独立站助力中国品牌出海-中国侨网

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                  中國外貿新業態快速發展 獨立站助力中國品實力牌出海

                  2022年03月22日 10:44   來源:人民日報海外版   參與互動參與互動
                  字號:

                    獨立站助力中國品牌出海

                    近年來,中國外貿新業態新模式快速一道怪異發展。2021年中國跨境電商進出口額達1.98萬億元,同比增長15%。

                    然而,跨境電商平臺也存在一些局限性,不少賣家開始尋找新的業務增長渠道——獨立站。這種模式□下,商家直接面對消費者,成本降低、效率提升,也有利於樹立品牌形象,受到中小怎么還可以進化企業歡迎。

                    什麽是獨立站?比起入駐第三方電商平臺,開設獨立站有哪①些好處?獨立站如何助力中國品牌出海?

                    跨境賣家發展新方向

                    ——擁砰有獨立域名,內容、數據、權益私有,具備獨立經營主權和經營主體責任的新型官網

                    海帝思是一♀家自主研發無損音樂播放器等便攜式音樂產品的中國企業。2018年以前,亞馬遜平臺和線下經銷商是海帝思的主要◣銷售渠道。

                    雖然在海外已經擁有一定的品牌知名度,但海帝思有關負責人表示:“我們不希望別消黑鐵鋼熊能把他們全殺了吧人想到海帝思就只能聯想到某一款產品。長遠來看,這不利於品牌的樹立和深度運營。入駐第三方電商平臺得到的流量永遠都是↓池子裏的,而不是完全屬於品牌的,因此我們一直在思考如何將流量有效地引到自己的仙識退了回來池子裏。”

                    從2018年起,海帝思開始計劃開設獨立站。2021年3月,海帝思與店匠科技合作,將獨立站作為品牌和用戶的主陣〖地,利用精美的落地頁呈現新品預熱、營造活動氛圍,進行社交媒體渠道運營、達人營銷等。半年時間,海帝思獨立站銷售額翻番,品牌認知在用戶層面怎么回事不斷加深,實現了品效合一的目標。

                    獨立站有哪些特點?“獨立站在跨境電商行業中指具備獨立域名的⌒ 網站。通俗來講是指賣家自己建立一個網站,上傳商涅品去出售,並且進行自主營銷和推廣。獨立站在用戶運營、消費者體嗤驗、平臺屬性以及流量☆獲取等方面可以根據需求自己制定。”店匠科技有關負責人對本報記者表示。

                    過去,亞馬遜是中國企業海▼外布局的重要渠道之一。而現在,越來越多的跨境賣家尋求布局海外的新方向,獨立站成那他不是早就橫掃仙妖兩界了為更多人的選擇。億邦劈到了智庫發布《2021跨境電商金融服務報告》顯示,2021年,28.5%跨境賣家建設了獨立站,8.6%跨境賣家〗表示銷售額最大的渠道是獨立站。消費者方面,根據谷歌與德勤中國聯合發布的《2021中國跨境電商發展報隨后不到片刻時間告》,75%的受訪者維持或增加了在品牌獨立站的消費,這表明消費者已具備一定的品牌意識。

                    去年7月,國三天時間務院辦公廳印發《關於加快發展外貿新業態新模♂式的意見》提出,支持外貿細分服務平臺發展壯大。其中包括“鼓勵外貿企業自建獨立站,支持專業建站平臺優化提升服務能力”。“目前中國擁有非常發達的制造業和供應鏈優勢,為中國產品實現品牌全球化夯實目光冰冷基礎。獨立站是中國企業向品牌化轉型、精細化運營的重要途徑。”店匠科技上述負責人ぷ表示。

                    打造品牌,節約成本

                    ——直面消費者,運營成本和物流成本低,物流效率更高

                    AlloyWorks(上海衡德汽車配件有限公司)主營汽車散熱器等配件,產品暢銷竹葉青美國、加拿大、澳大利亞等】全球多地,在eBay、亞馬遜等平臺的同類目中排名前列。

                    雖然在跨境電商平臺上取得∩了不錯成績,但企業也感受到平臺的束縛和局限性。AlloyWorks有關負責人表示,一方面,平少主臺流量價格日益增長,用戶獲取成本高,平臺內部用戶品牌意識較弱,競爭對手層出不窮。另一方面,汽車配件產品較重導致運輸成本持續攀升,產品原材料成本增加也導致整體成本不斷攀升。

                    如何對手鞏固市場地位,獲得長遠穩定的發展?一些企業開始嘗試獨立站。

                    “建設■一個獨立站,需要完成品牌LOGO設計、網站設計、網站搭建以及海外品牌營銷體系建立。與跨境電◣商平臺不同,目前大家主要通過社交媒體的運營和達人營銷等方式塑造品牌IP,提高行業知名因此他們兩個度、用戶黏性和復購率。”AlloyWorks上述負責人表示。

                    中小企業為何青睞開設獨立站?

                    直面消費者。據介紹,第三方跨境電商平臺已經普遍形成了固定的消費群體,但獨立站直面消嗤費者,可獲得一手數據,更有利於培養用戶的品牌忠誠度。此外,獨立站賣家通過與海外市場的消費者之間建立情感鏈接,可以讓消費者產生對品牌的感知和價值認同,從而實現品牌溢價和△復購。

                    運營成本低。記者在店匠科技官網上看到了開設獨立站的多低聲呢喃著種套餐價格,從28美元/月的基礎版到218美元/月的Pro版,可以滿足從新手入門賣家到銷售訂單量較大的專業級賣家的●不同需求。不同套餐下,平臺傭金從2%到0.2%不等,員工消失不見了賬號數量從6個到100個不等。總體來看,開設獨立站的運營成本偏低,對中小企業來說不會造成過重負擔。

                    物流時間縮短,成本相¤對較低。菜鳥在全球部署了6大數字物流中樞並開通了超過1800條國際海、空貨運@航線,運營著超過300萬平方米的跨境倉庫以服務包括獨立站跑了在內的外貿新業態,還在歐洲多國部署了分撥中心、海外倉和自提櫃等基礎設施。其中“5美元10日達”物流產品◥已覆蓋西班牙、法國、荷蘭、比利時、英國、德國、葡萄牙等全球20個國家和地區,讓更多獨立站商家享受“一杯咖啡錢送全球”的高效物流服務。

                    “跨境電商的持續發展,讓中國制造和中國品牌能更有效▓觸達海外消費者,也為有供應鏈基礎的國內商家提供了◥更廣闊的舞臺。”菜鳥國際出口事業部副總經理李雅萍介紹,店匠科技為全球跨境商戶把醉無情給攙扶了起來及跨境品牌提供了便利的建站工具以及系統化的電商管理平臺,與店匠科技合作是菜鳥國際針對服務跨境商家的≡新嘗試,用數智物流服務為國貨出海降本提速。

                    雙軌並行,讓1+1>2

                    ——站外引流是最大難題,需要大量殿主專業人才,同時面臨認知難題

                    獨立站發展前景廣闊,先行探路的企業在嘗到甜頭的同時,也反映運營獨立站存在流量、人才和認知等三大難題。

                    流量,尤其是站外引流是》最大難題。獨立站面臨廣闊的公域流量,來源更多、轉化率更高,但獲得如果是假難度不小。社交媒體、搜索引擎、達人營銷等目前是獨立站流量的來源渠道。如何獲取並將這些流量轉化為自身網站的私域流量,形成良№性生態循環,是獨立站賣家能否成功打造品牌的重要因素。

                    人才難題。獨立站是全新的事物,在獨立站模式下拳頭,倉儲配送體系、線上購物流程、廣告投╳放體系等都需賣家自行搭建,這就需要大量的專業人才。

                    認知難題。有關機構的調查顯示,賣家群體ξ普遍存在缺乏體系化營銷認知的問題。傳統品牌賣家自帶營銷屬性,但消費者轉化率及留存率增長緩慢,對營銷和流量整合需求度高。相較於品牌營銷,中小賣家更註重上架鋪貨以及♂短期內的高流量回報率,營銷服務市場仍處於早期階段。

                    “總體而言,獨立站有利於外貿企業打品牌,但獨立站本身的門檻並不低,企業應根據自身的定位、發展階段、目標市場來建設發展獨立站。獨立站發展到★一定階段後,除了需要更加精細地測算每次獲取流量的成本,還要考慮如何提升自己的客『單價,不能只關註當期的回報和價值,還要重視對品牌價值的打磨,這意味著十二億賣家需要在人才、技術、服務上進行持續性投入。”店匠科技負責人說。業內專家普〓遍認為,盡管獨立站的運營方式和亞馬遜等平臺有非常大的不同,但事實上,兩者夾帶著漆黑色並不對立,完全可以協同運作,發揮“1+1>2”的最佳效用,推動業務發展。

                    店匠出∑海研究院最近發布的《“亞馬遜+獨立站”雙軌模式出海策略報告》認為,對於跨境賣家來一蕉下說,雙軌並行可以〓發揮最大效用。

                    具體來看,雙軌模式可細分為兩種情況:一種是將獨立站作為輔助渠事做道,用於站外流量的承接和篩選,提升轉化率和復購。另一種是以亞馬遜為基石,獨立←拓展品牌獨立站,以消費者為直接導向,反推供應鏈的發展,有利於塑造和沈澱品牌。據了解,2020年獨立站市場規模為0.8萬億元,去年以來進入快速發展期,預計到2025年獨立站的市場規模將●上升至5.5萬億元,這對跨境賣家來說意味著巨大機遇。(徐佩玉)

                  【責任編輯:王琴】
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